L’Art de Se Démarquer
Pour gagner de l’argent dans l’immobilier, c’est similaire à être freelance : il faut trouver un positionnement unique. Imaginons que vous avez un bien immobilier à vendre. Vous avez 100 acheteurs potentiels, mais si le bien est vendu avec un locataire en place, vous perdez 70 % des acheteurs qui souhaitent y habiter. Les investisseurs aussi peuvent être rebutés, trouvant cela contraignant à cause des loyers inadaptés, des travaux impossibles, ou d’une exploitation inadéquate.
Réduire la Demande et le Prix
Si le bien nécessite des travaux, vous perdez encore 30 à 80 % des acheteurs potentiels, effrayés par l’idée de rénover. Et si le bien a des diagnostics immobiliers catastrophiques (amiante, plomb, DPE), c’est la catastrophe absolue, surtout si tous ces problèmes sont présents. Chaque fois que vous perdez des acheteurs, vous diminuez la demande, et plus la pression baisse, plus les prix baissent mécaniquement. C’est en profitant de ces prix bas et en créant de la valeur que vous gagnez de l’argent.
Parallèle avec le Freelancing
Le freelancing suit une logique similaire. Au milieu des années 2010, la tendance était d’être un couteau suisse dans le digital : expert en social media, SEO, publicité, vidéo. À cette époque, au mieux, on faisait tout à peu près bien, mais souvent tout à peu près mal. Avec la maturation du marché, les métiers se sont spécialisés. Le rôle de social media manager s’est divisé en plusieurs métiers spécifiques, éclatant les compétences en éditorial, contenu, service client, et publicité.
Spécialisation et Expertise
Les métiers généralistes continuent d’exister, mais ils sont souvent occupés par des profils qui savent un peu tout faire, donc rien de vraiment bien. Ces profils deviennent freelances parce qu’un salaire de 30 000 € ne leur suffit pas, ou retournent au salariat parce qu’un taux journalier moyen de 250 € est insuffisant. Pourtant, des salaires élevés et des taux journaliers conséquents existent dans le social media, réservés à ceux ayant une véritable expertise dans un domaine spécifique.
Mon Expérience Personnelle
Après 10 ans de conseil dans la culture, j’ai choisi de me spécialiser dans le cinéma et de travailler uniquement avec des acteurs et actrices. Cette décision a réellement boosté mon chiffre d’affaires, car ma proposition de valeur était claire et distincte, et mes clients pouvaient facilement s’y retrouver. La concurrence était trop généraliste pour me rivaliser efficacement.
La Clé du Succès
Aujourd’hui, que ce soit dans l’immobilier ou la finance, la recette reste la même. Pas besoin de publier chaque jour sur LinkedIn, d’avoir un vaste réseau ou des outils sophistiqués. Il suffit de se spécialiser, de démontrer son expertise et de la proposer de manière claire et précise.