L’art du Build-in-Public
À l’heure où le « build-in-public » ressemble souvent à du « wank-in-public », je voulais partager quelques chiffres clés de mon parcours sur LinkedIn en 2023. Avant d’arriver sur cette plateforme, j’ai été blogueur pendant plus de 15 ans (depuis 2004) et j’ai écrit un peu partout. Écrire pour le web m’a toujours amusé, surtout quand je pense que j’ai presque tout mon revenu des 20 dernières années grâce à mes productions en ligne, suivant une stratégie naturelle mais inhabituelle.
Montrer ses Compétences en Public
Généralement, pour démontrer leurs compétences, les freelances montrent leur talent et leur production. Sur LinkedIn, les copywriters produisent des textes accrocheurs, les formateurs partagent des conseils pédagogiques, et les community managers publient des astuces ou des infographies pour prouver leur expertise. Mais en réalité, TOUS les clients s’en fichent. Pendant 15 ans, j’ai parlé de cinéma et de musique, et c’est pour ça que mes clients venaient me voir. Aujourd’hui, je fais pareil avec l’immobilier et la finance. Je parle de leur sujet, jamais du mien. Sur mes 10 plus grosses publications, 8 parlent directement du sujet de mes clients.
Impressions vs Engagements
Il est intéressant de noter que mon top des impressions est très différent de mon top des réactions. Plus une publication est “B2B” ou “nichée”, plus son taux d’engagement est faible. Cela suggère clairement que LinkedIn prend en compte le temps de lecture dans son algorithme, ne se limitant pas aux simples likes. Cela signifie aussi que les vanity metrics visibles ne sont pas de bons indicateurs de performance.
Les Chiffres Clés
Pour vous donner une idée plus précise, voici quelques chiffres clés de mon activité sur LinkedIn en 2023 :
- 378 publications
- Plus de 22 000 followers
- 69 730 vues de profil
- 13 342 494 impressions
- 92 579 commentaires et likes
Côté entreprise, entre le 1er juin et le 31 décembre, j’ai encaissé 74 667€ HT, avec seulement 1 500€ d’impayés (Kevin, si tu passes par là…).
Enseignements Gratuits
Je vous offre gratuitement des enseignements que d’autres auraient allègrement facturés 1 997€ (avant minuit).
- Ce ne sont pas les likes qui génèrent du chiffre d’affaires. C’est l’adéquation entre le contenu et les clients. Ceux qui font les plus grosses audiences LinkedIn ont souvent des chiffres de CA étonnamment bas.
- Produire 6 posts hebdomadaires prend entre 5 et 10 heures de travail par semaine. Ce temps tend à se réduire avec l’expérience.
- Recycler son contenu a un effet positif. En moyenne, mes republications après 6 mois font +50% à +200% sur les stats.
- Le reach ne baisse pas et LinkedIn n’a aucun intérêt à le réduire. La façon de le calculer a changé et les contenus sans intérêt ont juste été écartés.
- La réussite sur LinkedIn est sociale. Si vous ne faites que publier sans interagir avec les autres, ça ne marche pas. Jamais.
- Un contenu qui marche, c’est 33% l’accroche, 33% le visuel, 33% le contenu, et 1% la chance.
- On peut avoir une audience sans raconter sa vie, sans mettre des selfies, et sans défoncer des portes ouvertes.
Le Grand Principe du Succès
Mais surtout, si vous voulez réussir, il y a UN grand principe : faites-vous plaisir !
